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我国木门行业是个朝阳产业,任何木门企业想要在品牌战略中取胜,就必须重视木门品牌发展,只有在营销上采取明智务实的营销策略,不断创新,才能打动消费者,取得良好木门销售业绩,树立起自己良好的木门品牌形象。
1、经常性备战促销
促销不是万能的,但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意:一是准备要充足;二是不要打价格战,价格战让脆弱的经销商,中小木企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动,双重优惠,把好处让利到消费者身上。
目前常用的打折,赠送类促销占据了促销手段的50%以上,使用这些方法的关键在于与众不同,如购买木门优惠券的赠送,个性家居礼品赠送,创新小家电赠送,亚运会门票赠送,各险种保险单赠送就比较有创意。另外,概念促销,产品捆绑促销,单个款式的零利润促销,广告促销,展会促销,也是不错的选择。
2、大力发展网络营销与移动营销
网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度,网络电子营销是中小企业的独门“利器”。
3、组建战略销售联盟,扩大品牌张力
这种模式可以使木门企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。
4、创新盈利模式
在全球化的背景下,创新赢利模式,就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式,这种共赢的模式不同企业会有不同的版本,但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。
(1)体验式家居馆模式。单一的产品已不足于吸引客户,而整体家居让消费者购买家居更简单方便,更容易选择搭配,也增加了经销商的收益,企业在经济危机中更容易立足。所以,整体家居是一种趋势。与此类似的门业超市,综合建材商场都是木门企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展(如地板、衣柜、橱柜、五金)或者横向发展(如钢木门、木门、防盗门、铝合金门、PVC门)都是战略方向的选择。
(2)加强对老客户的巩固,大力开拓新客户。因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品,合作的风险性较低,对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大,老客户在企业口碑方面的作用也不可低估。维系老客户的重要性无须多言,获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。企业要向前发展,就必须重视开拓新客户。
(3)木门“下乡、进城运动”。2010年以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策,与发达国家接轨。这是工程类木门企业的第二大福音。
(4)电视直销,网络视频直销,这种模式目前只存在于手机等商品中,但笔者认为,具备科技含量,使用创新材料的特色木门也可以采用,消费者担心的安装与售后服务可以与当地品牌装饰公司合作解决,需要注意的是要杜绝虚假宣传和处理好售后服务等问题,把真正的中间费用让给消费者。否则很快就会有大批投诉找上门来,那样就真的“出名”了。
(5)渠道创新。目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展,除了装饰城,家居城的品牌专卖店、直营店,入驻百安居、欧倍德、家饰佳、家世界等常规建材市场外,房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会,家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。
我国木门行业已经从产品、渠道竞争,进入到品牌、营销竞争的发展阶段。随着一批中高端木门的进驻,木门行业也在走向两极分化,过去低档木门产品生产的空间遭到外来品牌进驻的挤压,行业洗牌已使一部分杂牌木门退出市场,品牌效应逐步显现。可以说,当今消费者对现代家居的要求已经从原来的便宜耐用,转变成追求高品质木门的现代消费理念。
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2024-04-19广东 清远
2024-04-19>福建 厦门
2024-04-19湖南 长沙
2024-04-19江西 萍乡
2024-04-19黑龙江 鹤岗
2024-04-19重庆 大足
2024-04-19辽宁 本溪
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来自:贵州毕节市2024-04-19
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来自:吉林长白山管委会2024-04-19
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